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中俄在线论坛——来的都是朋友!中俄外贸 → 做俄罗斯外贸的看过来:关于白关灰关费用比较的问题

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主题:做俄罗斯外贸的看过来:关于白关灰关费用比较的问题

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做俄罗斯外贸的看过来:关于白关灰关费用比较的问题  发帖心情 Post By:2012-2-9 15:43:34 [只看该作者]

关于白关灰关费用比较的问题老是存在争议。正常来说 白关费用比灰关高,也是分货物种类的 有些货物灰关价格并不是有多大优势

 

另外 一般货值较可观的货物,更应该着重考虑货物安全问题。白关费用高的原因是正规,能保证货物安全。灰关如果能成功,貌似是侥幸赚了,但是一旦货物被扣,损失可就不只是白关灰关的差价问题咯。而且对国外客户而言,不能及时交货的损失可能就不只这一票这么简单了。

 

找一个有实力的代理来负责俄罗斯线的运输及清关,是一个相对便捷的方式。


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左岸莫客
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  发帖心情 Post By:2012-2-11 11:19:18 [只看该作者]

白关黑关 只要能顺利过关就是好关!


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zqgz
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  发帖心情 Post By:2012-2-29 12:18:18 [只看该作者]

灰关关键是押金到位,应该风险就小的多了,但应该走灰关的东西走的白关,到了俄罗斯已经是价格比别人高了,生意就没办法做了.我们可以为您提供比较安全的灰关服务.

网址:www.oblh555.com

QQ:5438393


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本意
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  发帖心情 Post By:2012-3-3 9:47:35 [只看该作者]

以下是引用zqgz在2012-2-29 12:18:18的发言:

灰关关键是押金到位,应该风险就小的多了,但应该走灰关的东西走的白关,到了俄罗斯已经是价格比别人高了,生意就没办法做了.我们可以为您提供比较安全的灰关服务.

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QQ:5438393

 

正解!!!!


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  发帖心情 Post By:2012-3-6 14:07:59 [只看该作者]

就是 能抓到耗子的就是好猫!

 

 

圈内这样的好猫有不少只呢 呵呵


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youxi
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  发帖心情 Post By:2012-4-25 9:18:45 [只看该作者]

向楼主推荐一篇文章:俄罗斯入世后货物运输清关面临“黑白博弈”!

 

 

    AndrewLi是辽宁大连某品牌家居连锁企业外贸部经理,今年元旦前其公司与俄罗斯客户完成了一笔150万美元的大订单。
    去年12月16日,世界贸易组织第八次部长级会议在日内瓦正式批准俄罗斯加入WTO。这对刚刚完成俄罗斯市场大额出口订单的AndrewLi来说,无疑是一剂兴奋剂,因为入世后的俄罗斯市场必然商机蓬勃。
    AndrewLi的公司主营户内外家居用品,如公园长椅、餐柜、餐具等产品,国内外市场兼营,原本以欧美市场为主。2009年一次偶然的机会,其公司有了第一笔俄罗斯订单,随后便“一发不可收拾”。2010年公司与俄罗斯客户成交5笔订单;2011年成交9笔订单。
    按照这样的市场拓展速度,加上俄罗斯入世所带来的契机,AndrewLi认为今年公司在俄市场必将大有所为。
    然而,世事难料!春节过后,其公司与俄罗斯客户的两次合作均屡屡受挫,问题出在清关方面。与AndrewLi一样,不少外贸人士向笔者反映,近期对俄贸易也屡屡受阻,俄罗斯入世后市场正在经历“正规渠道”与“灰色清关”之间痛苦的“正邪博弈”,导致对俄贸易变得更为扑朔迷离。
    不过,业内人士认为,这是俄罗斯入世后市场正在经历的“黎明前的黑暗”,当这一阶段过去,未来的市场对中国企业而言或是一片光明。

    两种输俄渠道均被诟病
    “元旦前的那笔大额订单,我们与俄罗斯客户合作得很顺利,客户态度诚恳,公司半个多月时间就拿到了全额货款。俄罗斯加入WTO后,我们本想借其入世东风好好开拓该国市场。但是,春节后公司与当地客户的两次合作都遇到问题。主要原因是我们提出采用专线货运,并一再强调这是为了规避清关风险,但客户对专线货运所需的高昂成本表示无法理解。所以双方就这个问题一直没有谈妥,而且我们在俄罗斯的报关手续也办理得不理想。” AndrewLi说。
    笔也了解到,中国商品进入俄罗斯市场一直以来主要存在两种输入渠道:一是按照俄罗斯政府规定的清关程序进入,此为“正规渠道”;二是自上世纪90年代初苏联解体后,由于俄罗斯海关清关手续繁琐,关税混乱,为了鼓励进口、简化海关手续,俄罗斯海关委员会允许“清关”公司为货主代办进口业务,这些公司与海关官员联手,将整架飞机的货物以包裹托运的关税形式清关。此类清关比正规报关关税通常便宜两三倍。后来,这种清关方式被推广到海运、铁运和汽运,统称为“灰色清关”。
    AndrewLi表示,这两种输入渠道其实各有诟病。
    据介绍,长久以来中国不少商品都是通过“灰色清关”渠道进入俄市场。“虽然这一渠道的关税不多,但俄罗斯的海关官员比较腐败,所以清关公司必须要走关系,用砸钱的方式让他们捞到了好处才同意进关。这对一些以价格取胜的小商品行业或许影响不大,但对于像我们这样的家居类行业影响就不一样。因为我们的产品生产成本高,利润空间较小。”他说。
    正是由于以上原因,AndrewLi公司过去几年一直不把俄罗斯作为重点市场开拓,而以欧美市场为主。只有遇到一些合作意向明确、态度诚恳,且愿意承担运费及风险,能积极配合“灰色清关”渠道的俄罗斯客户才敢放手而为。
    “在入世之前,俄罗斯的清关部门真的‘很黑’。中国商品通过‘灰色清关’渠道进入,虽然其关税优惠相对于其他国家是明显的,但有些清关公司会明里暗里要‘小费’。不过,所谓的‘小费’并不小,甚至可以用高昂来形容。给了‘小费’之后,这些清关公司会给予‘额外照顾’。”
    俄罗斯入世后,虽然在“正规渠道”的报关入关方面规范很多,但有些长期积累下来的问题并非短时间内能根除的。俄罗斯政府办事效率低,程序繁琐,导致企业报关手续难以及时完成。
    “我公司春节后的报关就一直得不到回应,一些证件办理繁琐而漫长。一些中国公司有时在俄清关一次,少则两个月,多则半年。所以到最后,只能因此搞低价促销,赔钱大甩卖。” AndrewLi说,“此外有些俄罗斯客户为了少交进口税,采取低价报关的方式,这又让不明就里的中国出口企业稀里糊涂吃了亏。”
    他认为,“正规渠道”进入俄罗斯,其清关程序繁琐是世界有目共睹的,一定量的“小费”能省去不少麻烦,但毕竟不合法,如果货物出现什么问题,企业会投诉无门。

    市场正经历“黎明前黑暗”
    AndrewLi认为,入世不到一个季度的俄罗斯市场,目前正处于艰难的规范和调整期,但从该国市场的需求来看商机巨大。
   “我们很看重俄罗斯入世后市场,因为规范化之后的市场,有了法律保障,国内企业无需经常抱着侥幸心理出口到该国。事实上,对企业来说不是担心市场拿不下来,而是害怕市场不安全,风险过高。入世后,俄罗斯必然会努力完善清关法规、调低关税等,来适应全球化趋势。但目前只是开始,因为俄境内长期存在的那些顽疾无法立刻好转。不过,我始终认为未来市场的前景是光明的。”他说。
    据介绍,去年十一月底,其公司派员参加俄罗斯国际家具展,参展效果显著,展中谈成15笔订单,目前已做成6笔,还有几笔订单正在跟进当中。
    “目前还在洽谈的订单当中,有几笔订单谈得不太顺利。由于受全球经济不景气的影响加深,俄罗斯市场对家居类等高端产品的消费需求有所下降,消费者也更关注价格。比如上述提到的关于专线货运问题,客户就说仅货运成本就已经让他们无利可赚,还要加上进口关税,所以一直对我们进行压价。对我们而言,国内的生产成本正在不断飙升,利润空间并不大,无法让利给客户。这也是订单进展不顺的主要原因。” AndrewLi说。
    除了家居行业,AndrewLi认为,俄罗斯入世后市场会更为开放,关税更低,这对我国的轻纺、机电、农产品、小家电等行业都存在很大的商机。俄罗斯本国的轻工业不发达,基本依赖进口来满足国内需求。不过,欧债危机对俄罗斯的影响也日益深入,近期该国不少国企股价下跌,造成市场生机不复往日,民众购买欲望下降。
    “入世后的俄罗斯市场,无论是政策法规调整,还是整体市场环境都存在一定的负面因素,但对我们公司而言,2012年只能说不考虑重点发展俄罗斯市场,但也绝不放弃,只要有机会就一定会抓住不放。”他说。


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youxi
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  发帖心情 Post By:2012-4-25 9:19:13 [只看该作者]

续上文

 

 

 

    告别“路边摊商品”的形象
    AndrewLi表示,针对俄罗斯市场,中国企业在保证产品质量的前提下,要勇于打出自主品牌,在当地扩大品牌影响力。
    “2008年以前,中国家具产品出口俄罗斯,不少俄罗斯商家为赚取高额利润,往往会撕掉中国品牌的标签,贴上意大利品牌的标签。意大利品牌在俄罗斯深入人心,所以价格往往都比较高。后来,中国家居企业不断扩大自己的知名度和影响力,同时积极推出创新型、科技型、环保型产品,目前在当地市场已经慢慢扭转了中国家具价廉质劣的市场印象。以前,中国家具产品只能在路边摊点出售,现在则不断向当地的大型商场、购物中心渗透,销售价格也有了质的飞跃。这就是品牌影响力形成之后的效果。”
    他认为,中国与俄罗斯是邻国,所以中国企业要充分利用地理优势,对俄罗斯市场进行全方位、多层次的开发,不仅出口劳动密集型产品,还要扩大高科技、高附加值产品的出口。

对于拓展入世后俄罗斯市场时企业应当注意什么问题,AndrewLi也提出如下见解:
    一是要有应对俄罗斯“灰色清关”方面的措施和准备;
    二是要对买家资信做详细的了解,因为和一个信用度好、购买欲望强的买家合作,各方面进展都会非常顺利,仅有购买欲望无良好信用的买家,也容易埋下风险隐患。
    三是俄罗斯人做事普遍拖拉,因此对于前期货款及尾款都要及时催促,且要不厌其烦地催促。虽然遇到不太合作的客户要注意态度,不能抓狂,但催促是必要的,耐心与真诚也是必要的。千万不要破罐破摔,图一时痛快不注意态度,结果造成损失,因为在俄罗斯追赔是件很麻烦的事情,能否办妥也是未知数。
    四是在单据方面,每个环节的单据一定不能少,包括自己公司的货单(invoice)、装箱单、提单等,能想到的单据,能规避风险的单据都要准备齐全。
    五是对于货物进入俄罗斯关内的一系列程序,要细心、耐心地一一办妥,缺少任意一环都会为后续跟进带来麻烦甚至是风险。
    “今年年末的俄罗斯国际家具展,我们公司会加大关注力度,最起码会比去年的关注力度更大。我们会慢慢加快在该市场的开拓步伐,最好能赶上俄罗斯入世后的改革东风。” AndrewLi说。


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注:上文转自中俄资讯网华人华商频道:http://plummelo.com/huarenhuashang/eluosihuashang/12640.shtml 

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这么多做对俄物流的~

加油加油~


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